《幸福房仲成功學》系統實戰訓練課程

►房仲金牌教練 :
馬先右老師

►上課日期 :

2/25(二) 台北場
台北 10.16(三) ~ 10.17(四)
上午09:30~12:30
下午14:00~17:00
 

♦ 第一天 上午09:30~12:30

一. 超強必殺開發密技！手把手傳授[簽9個月專任約]

1.客戶心態掌握︰透過[三必問、三必答]與客戶互動，了解及掌握客戶心態。
2.什麼叫「業績漏斗圖」？~募集線、經營線、締結線
3.客戶經營[四階段]︰交往、交流、交心、交易
4.客戶經營[三層次]~慕名而來、一見傾心、言聽計從
5.開發簽委託[黃金兩小時]，前、中、後各該準備什麼？該講什麼？怎麼講？
6.展現E化專業服務力的[五步驟]
7.什麼是超業的「E化服務手冊」？跟著做就對了！

※ 操練「利用不同情境及角色扮演，實作[屋主三必問、三必答]的技巧。」

♦ 第一天 下午14:00~17:00

二. 高效能買方經營術 ~ 超業必練！！以服務代替業務！！

1.如何做好客戶經營記錄︰來源、動機、背景、過程、服務策略
2.學會描繪及判讀「買方圖像」︰年紀、資歷、學歷、個性、家庭組成、人際關係、地緣等等。
3.買方屬性、買方分類、買方需求、買方心態的分析及掌握
4.感動服務的[五大要領]~眼、耳、嘴、腦、心
5.你還在只賣「產品價格」？還是塑造個人「服務價值」？
6.創造雙贏的黃金銷售密技

※ 操練「利用不同接觸買方的情境當下及角色扮演，操練[買方七必問、四必答]。」

♦ 第二天 上午09:30~12:30

三. 感動服務式回報議價~[356模式]

1.馬老師獨創的回報議價[356模式]為何？
2.怎麼搞清楚現在委售屋主的「心理深層想法」？
3.你真的會[聊天]嗎？如何聽出屋主的「弦外之音」 ？
4.如何洞悉屋主的「急售徵兆」？怎麼「快速發現」？
5.什麼是馬老師獨創的回報[五到]理論？怎麼做「感動服務式」回報？有哪些關鍵流程？ 
6.以某知名品牌為例︰如何做到「感動服務」客戶？套入[356模式]做深度剖析！

♦ 第二天 下午14:00~17:00

四. 感動服務式見面談

1.如何在開發簽委託及帶看當下，「講故事」教育客戶見面談的觀念。
2.如何利用[5W2H]的方法，學會第一時間導入「見面談」
3.做好「感動服務」的五大要領(5到)
4.見面談前/中/後的佈局與注意事項
5.見面談「前置作業」六要點
6.「見面談還在進行中」有哪些注意要點
7.「準備分開_個別處理買賣方」四要點
8.見面談「當下」如何再做好回報與議價
9.「沒談成」的後續處理需注意哪些要點
10.「客戶沒說出口的」才是成交關鍵
11.見面談成功的[七個]最高境界
12.以「服務」取代「業務」的[六大]特點
13.有效處理價格抗拒的成功關鍵
14.見面談的心法，如何創造[四贏]的結果。

►課程大綱 :

高效能買方經營術～超業必練!!以服務代替業務!!
(一)如何做好客戶經營？首先學會如何描繪及精準判讀「買方圖像」。
(二)買方屬性、買方分類、買方需求、買方心態的分析及掌握。
(三)感動服務的[五大要領]~眼、耳、嘴、腦、心。
(四)你還在只賣「產品價格」？還是塑造個人「服務價值」？
(五)創造「雙贏」的黃金銷售密技@如何收個「漂亮斡旋」？!
(六)操練「利用不同接觸買方的情境當下及角色扮演，
操練 [買方七必問、四必答]。」
※ 工具、話術、案例剖析！

►上課地點 :

02/25 (二) 台北場 ~台北市士林區中山北路六段191號
~《屋比房屋 天母旗艦》
02/26 (三) 台中場 ~台中市南屯區文心路一段540號4樓之2
~『屋比共享中心』(寶璽商務天下大樓)
02/27 (四) 高雄場 ~高雄市三民區博愛一路287號9F
~『夢想社區教室』(世貿金星大樓)

►費用 :

台北 10/16(三) ~ 10/17(四)。 兩天密集班 8,800元(未稅)
※另外還有「團隊報名」優惠：
四人同行，一人免費

本課程CP值超高～為「保證學會班～無效退費」！
2天結訓後會持續追蹤關懷3個月（line 群組討論/電話諮詢📲/一個月聚會一次），就是要你「冒泡連連」！
為提升上課品質,本班上課人數上限為25人,請儘早報名!!

►課程諮詢 :

0911-103850 馬小姐

►課程報名 :

請填寫報名表(請點我)
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfJmZYhGrS5pbpjpo7Ujw1qRw2YKuheahe2lG-hChCHETT21Q/viewform